三十平方米的房間里人頭攢動(dòng)，噼里啪啦的鍵盤敲擊聲扣人心弦。2021年12月17日，隨著一聲“呂四港營銷人員立即執(zhí)行報(bào)價(jià)”的指令，2022年年度長協(xié)電量交易正式拉開帷幕。
選擇：責(zé)任與榮譽(yù)
時(shí)間拉回到一周前，江蘇大唐國際呂四港發(fā)電有限責(zé)任公司的市場營銷人員頗有火藥味地討論著，“測算的用電量依據(jù)是什么？”“考慮的發(fā)電側(cè)體量是否全面？”“市場供需比還要再精確點(diǎn)！”“用戶要繼續(xù)加強(qiáng)溝通落實(shí)！”為確保年度長協(xié)電量交易過程零差錯(cuò)，溝通渠道全暢通，計(jì)劃營銷部副主任康強(qiáng)從11月中旬就開始了持續(xù)督戰(zhàn)。一次次激烈的意見交換、一個(gè)個(gè)主動(dòng)的加班加點(diǎn)，從交易方案編制到突發(fā)狀況處理預(yù)案，責(zé)任很清晰、目標(biāo)很明確，絕不打無準(zhǔn)備之仗。
“江蘇發(fā)電公司已經(jīng)通知你參加表彰會(huì)，但是這次年度交易事關(guān)公司明年整體利潤，極其重要。”就在年度長協(xié)電量交易開始前幾天，營銷主管吳越接到了江蘇公司通知參加表彰會(huì)的信息。面對(duì)完成該公司年度電量交易的集體使命感和個(gè)人榮譽(yù)的選擇，他沒有猶豫，一句“明白，即刻出發(fā)。”正是對(duì)這份責(zé)任最好的詮釋。
考驗(yàn)：等待與進(jìn)取
本次2022年年度長協(xié)電量交易，江蘇公司三家煤機(jī)電廠統(tǒng)一駐扎南京辦公。呂四港公司始終堅(jiān)持江蘇公司“一盤棋”方針，堅(jiān)守價(jià)格底線，在嚴(yán)格落實(shí)交易紀(jì)律和執(zhí)行力的基礎(chǔ)上，積極掌握市場動(dòng)態(tài)變化，不斷完善調(diào)整符合該公司實(shí)際情況的交易方案。
“注意，每10分鐘就刷新下交易界面，要耐得住，穩(wěn)定好市場價(jià)格。”計(jì)劃營銷部主任助理繆煒囑咐著。從15日正式開始操作，交易已經(jīng)近48小時(shí)，卻始終沒有任何進(jìn)展和收獲。紅色的買方曲線和綠色的賣方曲線，像毫不相干的陌生人平行地慢慢鋪開，空氣中彌漫著壓抑的氣息。
“不要焦慮，盤面膠著的時(shí)候，我們更應(yīng)該耐心等待。”繆煒分析道，“水之積也不厚，則其負(fù)大舟也無力，我們現(xiàn)在要做的就是蓄勢加進(jìn)取，為時(shí)機(jī)來臨做好一切準(zhǔn)備。”
為此，他們積極聯(lián)系售電公司了解市場情況，盡全力穩(wěn)定用戶的合作意向。他們主動(dòng)溝通系統(tǒng)外發(fā)電企業(yè)，更客觀的掌握全盤交易動(dòng)向。他們想盡辦法，在時(shí)間緊迫的情況下處理了交易過程中，綠電無法申報(bào)的突發(fā)狀況。他們用上百次的電話溝通證明了：等待與進(jìn)取看似矛盾，卻可以用實(shí)際行動(dòng)將兩者有機(jī)結(jié)合。
成果：付出與收獲
12月18日上午，寒風(fēng)很是凜冽，繆煒和吳越二人拉著沉甸甸的行李箱，盡管形態(tài)疲憊、臉有倦容，但眸子里透露的是付出的堅(jiān)定和收獲的喜悅。
“主任，我們準(zhǔn)備返程，替我和吳越衷心感謝在辦公室默默付出的兄弟們！”繆煒的嘴角微微顫抖說道。
為提高部門間溝通效率和請示匯報(bào)的反饋速度，確保此次年度長協(xié)電量交易高效率開展，計(jì)劃營銷部全體崗位人員隨時(shí)待命，為南京報(bào)價(jià)小組提供不間斷的數(shù)據(jù)支持。正式交易期間，分管領(lǐng)導(dǎo)督戰(zhàn)，所有人恪盡職守，在高頻次的溝通中快速提供材料支持，協(xié)同完成用戶洽談工作，為該公司2022年年度長協(xié)電量交易提供了強(qiáng)有力的后援保障。
“雙邊協(xié)商電量成交71.29億千瓦時(shí)，加權(quán)均價(jià)高于市場價(jià)格，這就是收獲。”能夠邁出這踏鐵留痕的一步，計(jì)劃營銷部每個(gè)人都付出了自我、挑戰(zhàn)了自我、實(shí)現(xiàn)了自我，更展現(xiàn)了為創(chuàng)建旗艦企業(yè)奮勇爭先的拼搏精神。
“三段記憶”化作種子深埋在土地里，它們將打破困境、朝著光明破土直上。待春光燦爛時(shí)，必將搖曳在該公司建設(shè)的“長三角（呂四港）綜合能源示范基地”的無垠沃土之上。
評(píng)論