時(shí)不待我,只爭朝夕。一季度,中國水利電力物資集團(tuán)有限公司配送事業(yè)部(以下簡稱“中國水利電力物資配送事業(yè)部”)認(rèn)真貫徹落實(shí)中國大唐集團(tuán)有限公司和中國水利電力物資集團(tuán)有限公司2023年工作會(huì)議精神,積極推進(jìn)市場化業(yè)務(wù)工作,將風(fēng)電光伏電氣設(shè)備框架采購供應(yīng)一攬子解決方案推向供應(yīng)鏈上下游的系統(tǒng)外用戶,并加大電氣設(shè)備產(chǎn)品代理的推廣力度,為構(gòu)建具有大唐特色的電氣設(shè)備采購供應(yīng)全過程服務(wù)體系打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
腳踏實(shí)地,梳理市場化業(yè)務(wù)方向
2023年,面對(duì)市場化工作從零起步的嚴(yán)峻形勢,中國水利電力物資配送事業(yè)部迎難而上,結(jié)合自身的業(yè)務(wù)特色,聚焦有潛在市場需求,向上下游供應(yīng)鏈領(lǐng)域延伸,梳理出電氣設(shè)備元器件代理、風(fēng)電光伏電氣設(shè)備系統(tǒng)外銷售和火電項(xiàng)目咨詢服務(wù)三大業(yè)務(wù)方向,并發(fā)揮事業(yè)部各個(gè)資源渠道,大力拓展相關(guān)業(yè)務(wù)。
練好內(nèi)功,夯實(shí)市場開發(fā)工作基礎(chǔ)
市場化業(yè)務(wù)是中國水利電力物資配送事業(yè)部以往從未涉足的領(lǐng)域,對(duì)從業(yè)人員的專業(yè)能力要求較系統(tǒng)內(nèi)業(yè)務(wù)大為提升。為此,中國水利電力物資配送事業(yè)部進(jìn)行專題的商務(wù)培訓(xùn),明確客戶接待流程,指導(dǎo)大家提升商務(wù)形象;同時(shí),事業(yè)部定期召開市場開發(fā)工作交流會(huì),大家對(duì)業(yè)務(wù)拓展過程中遇到的難題,集思廣益,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),從而不斷加強(qiáng)市場化開拓工作的戰(zhàn)斗力。
積極走訪,加大行業(yè)內(nèi)宣傳力度
坐而論道不如起而行之。中國水利電力物資配送事業(yè)部通過多個(gè)渠道鍥而不舍的積極走訪,加大業(yè)務(wù)優(yōu)勢的宣貫力度,通過用戶的認(rèn)可,挖掘潛在的業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)。同時(shí)中國水利電力物資配送事業(yè)部組織人員編制了業(yè)務(wù)宣傳材料,從多個(gè)角度介紹事業(yè)部業(yè)務(wù)優(yōu)勢。一季度,中國水利電力物資配送事業(yè)部走訪了多家系統(tǒng)外風(fēng)電光伏項(xiàng)目開發(fā)單位、風(fēng)電光伏總包單位以及主流電氣設(shè)備制造廠家全面了解行業(yè)內(nèi)的需求現(xiàn)狀,同時(shí)詳細(xì)介紹了物資集團(tuán)配送業(yè)務(wù)優(yōu)勢并獲得了系統(tǒng)外用戶的認(rèn)可。
堅(jiān)持不懈,市場化業(yè)務(wù)成果初現(xiàn)
通過一季度的不懈努力,中國水利電力物資配送事業(yè)部的市場化業(yè)務(wù)取得了初步成果。元器件代理方面,中國水利電力物資配送事業(yè)部已完成斷路器代理業(yè)務(wù)模式的研究,編制完成采購代理匯報(bào)材料;框架設(shè)備系統(tǒng)外銷售方面,中國水利電力物資配送事業(yè)部與相關(guān)單位完成了光伏總包電氣設(shè)備銷售合同簽訂工作。
千里之行始于足下。下一步,中國水利電力物資配送事業(yè)部將始終保持不畏艱難的闖勁、持之以恒的韌勁和決戰(zhàn)決勝的拼勁,大力推進(jìn)市場化業(yè)務(wù)不斷前進(jìn),著力打造市場核心競爭力,奮力譜寫高質(zhì)量發(fā)展新篇章。
評(píng)論