4月16日，中國(guó)電建河南工程有限公司接到華能招標(biāo)有限公司的中標(biāo)通知書：喜獲中國(guó)華能集團(tuán)有限公司華能濮陽風(fēng)電場(chǎng)500兆瓦工程南部片區(qū)安裝工程施工Ⅱ標(biāo)段，合同金額57320000元。
去年以來，該公司積極構(gòu)建“大市場(chǎng)”營(yíng)銷格局，以“高端營(yíng)銷切入”、“市場(chǎng)統(tǒng)籌引領(lǐng)”和“板塊差異化發(fā)展”為著力點(diǎn)，市場(chǎng)多元發(fā)展不斷推進(jìn)。一是高端營(yíng)銷持續(xù)發(fā)力。深入重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查研究，高端對(duì)接重要客戶和市場(chǎng)，資源項(xiàng)目錨定力進(jìn)一步增強(qiáng)。突出高端營(yíng)銷搭臺(tái)，市場(chǎng)開發(fā)的廣度和合作模式的深度進(jìn)一步加大，有效提高了市場(chǎng)增量和合同質(zhì)量。二是市場(chǎng)統(tǒng)籌持續(xù)加強(qiáng)。建立了市場(chǎng)營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制和季度分析會(huì)制度，成立了 9 個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷代表處，激活了內(nèi)部營(yíng)銷體系活力。建立了投融資項(xiàng)目評(píng)審制度，收益測(cè)算水平和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力不斷提升。以融資拉動(dòng)總承包業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，以投資帶動(dòng)收益模式轉(zhuǎn)變。三是板塊發(fā)展持續(xù)多元。事業(yè)部市場(chǎng)化運(yùn)作持續(xù)推進(jìn)，內(nèi)部規(guī)范管理得到提升。新能源事業(yè)部創(chuàng)新營(yíng)銷模式，成立風(fēng)電、光伏、垃圾電站三個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，加大了對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的跟蹤和開拓，發(fā)展勢(shì)頭良好。
評(píng)論